作為LED護欄管廠(chǎng)家，我們慶幸設廠(chǎng)在燈都古鎮，不幸的是我們有太多的同行和競爭。2015年人人都說(shuō)很難，做燈難，賣(mài)燈更難，各大賣(mài)場(chǎng)的降租或撤場(chǎng)，是否就驗證了燈飾照明行業(yè)已日落西山?行不行我們用數據說(shuō)話(huà)。

賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩，行業(yè)大洗牌?

在古鎮，這幾年的大賣(mài)場(chǎng)涌現出很多，時(shí)代燈飾廣場(chǎng)、太古燈飾廣場(chǎng)、佰盛燈飾廣場(chǎng)、星光聯(lián)盟和光立方等等，一家比一家大型和豪華。今年生產(chǎn)力過(guò)剩，競爭激烈，行業(yè)洗牌，勢必會(huì )出現優(yōu)勝劣汰的局面，但作為品牌形象的建設部分，大賣(mài)場(chǎng)是需要的，實(shí)力廠(chǎng)家還是留下來(lái)了，降租也是為了吸引更多的實(shí)力廠(chǎng)商進(jìn)駐，有輸家就有贏(yíng)家，有出必有進(jìn)，當行業(yè)洗牌結束，穩定下來(lái)，又是大興之勢。同時(shí)，作為中國甚至是世界的燈都，面對的是全球客戶(hù)，大賣(mài)場(chǎng)能提供更舒適更集中更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，僅僅是幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)并不算多。今后的定位，還要看政府的支持和鎮內行業(yè)的整體布局。

倒閉潮，留下的都是誰(shuí)?

的確，今年倒閉的廠(chǎng)商很多，但我們也要看到新增的廠(chǎng)商啊。截至2015年11月30日，古鎮工商登記注冊戶(hù)為28577家，比2014年多了2708家，其中11月份凈增量達206家，比去年同期增量還多。這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題?照明燈飾行業(yè)的蛋糕還是很大很誘人，倒閉的沒(méi)有新增的數量多，你不行并不代表別人就不行，在資金、技術(shù)、渠道、管理等沒(méi)有競爭力，黯然退出也是正常的事，留下的當然就是佼佼者了。而且在早前幾年的瘋狂、無(wú)序的發(fā)展模式下，到現在行業(yè)要整頓、規范、優(yōu)化的時(shí)候，淘汰一些不改進(jìn)的落后廠(chǎng)家也是正常的。需要的永遠是發(fā)展健康、越做越大的企業(yè)，資源的整合，企業(yè)的兼并重組就是現在要做的事。并且恰逢LED行業(yè)的發(fā)展大勢，傳統燈具廠(chǎng)家轉型不及時(shí)，很多被淘汰掉也是很重要的一點(diǎn)。

電商沖擊，實(shí)體店撐不下去?

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的同時(shí)也帶來(lái)了無(wú)限的商機，電商在我們固有的觀(guān)念來(lái)說(shuō)是低成本低門(mén)檻高回報，事實(shí)真是這樣嗎?我們只知其一不知其二，電商的確是有助于個(gè)人創(chuàng )業(yè)，但也很大程度上限于個(gè)人。鋪天蓋地的信息說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店低成本掙了多少錢(qián)，殊不知，網(wǎng)絡(luò )面對了幾十億的人，成功的僅僅是那么少數的幾個(gè)，空手套白狼的更是寥寥無(wú)幾，成功的一點(diǎn)無(wú)非是找到了獨特的商機，當然如果您也找到了，您也會(huì )成功，但這就像大海撈針一樣難，而且還不是你一個(gè)人撈。就傳統行業(yè)而言，要轉戰電商，成本是很高的。根據調查，目前古鎮現有的門(mén)市租金絕大多數占該門(mén)市銷(xiāo)售額的10%以?xún)?，甚至有的僅僅占到3-5%;反觀(guān)電商平臺投入，運用成本方面，淘寶、天貓、京東等網(wǎng)站則高達35-47%，最后到手的利潤點(diǎn)大概在5%-10%。即使是在雙11稱(chēng)霸的歐普照明，營(yíng)業(yè)額是1億多，但對它整個(gè)廠(chǎng)的銷(xiāo)售額就占比很低了，而且在運營(yíng)成本方面投入也是相當大的。

行業(yè)業(yè)績(jì)下滑，燈都地位動(dòng)搖?

沒(méi)有誰(shuí)能一家獨大，燈都也不行。在國內燈飾產(chǎn)業(yè)帶很多，就省內而言就還有佛山、深圳、江門(mén)等等，省外也不少，國外就更不用說(shuō)了。如何定位?如何支持?就要看每個(gè)地方的政策了?？偟膩?lái)說(shuō)，截止至2015年3季度，我國照明行業(yè)出口額累計已經(jīng)達到329億美元，較去年相比增幅達到8.77%。據行業(yè)協(xié)會(huì )市場(chǎng)調查顯示，古鎮燈飾業(yè)產(chǎn)值占全國份額高達70%，

說(shuō)明行業(yè)沒(méi)有縮水。并且行業(yè)批零比2013年是85：15，2014年上半年為80：20(即：批發(fā)下降到80%，而零售上升到了20%)，預計今年零售比例會(huì )更高。這就要告訴我們大賣(mài)場(chǎng)還是商機很大。如何調整發(fā)展策略，是否要針對下零售客戶(hù)，就需要我們廠(chǎng)商好好地商量一番了。

新光源的被迫轉型，行業(yè)整體基數大，價(jià)格競爭激烈，一個(gè)考慮不慎，就可能被淘汰。作為L(cháng)ED護欄管廠(chǎng)家，要做的是找出和發(fā)展自己的核心競爭力，看準時(shí)機，沉著(zhù)應對，順流而上。

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